Golvet som en tillväxtzon

”Mattor är inget vi säljer.”

Tina Bremholm ler när hon upprepar frasen hon ofta stöter på i detaljhandeln. För det är just kärnan i hennes företag, Tica Copenhagen: att ta en produktkategori som ingen tror att de behöver – och förvandla den till ett kommersiellt starkt komplement i butiker som annars svämmar över av vaser, ljusstakar och prydnadsföremål.

För, som hon själv säger, finns det gränser för hur många vaser man kan sälja.

”Vi är inte någon som ’säljer mattor’, sägs det ofta. Men det finns en marknad. Och om man vill utveckla sin verksamhet måste man titta på nya produktgrupper”, säger hon.

Från skafthållare till ”Making an Entrance”

Berättelsen om Tica Copenhagen började för 16 år sedan – mitt under finanskrisen. Tina Bremholm började med skafthållare och sålde till bland annat Magasin och skobutiker. Men när skobutikerna stängde i massor var hon tvungen att ompröva hela sin affärsmodell.

Efter det arbetade hon med spotprodukter för livsmedelskedjor och butiksinredning, men hon saknade riktning. Hon utvecklade idén om en skobricka gjord av återvunnet gummi, och på Formland 2013 presenterade hon sin produkt för första gången, vilket blev fröet till det företag hon har utvecklat sedan dess.

”Jag kunde känna att jag behövde återvända till inredningsuniversumet, där estetik och funktion möts, så jag var tvungen att ”döda mina älsklingar”, stanna upp och hitta min métier.

Och med det skapade hon det universum som Tica Copenhagen är känt för idag: entrén som designmässigt fokuspunkt. ”Making an Entrance” blev inte bara en slogan, utan en strategi. ”Det finns många människor som tillverkar krokar och fina saker för väggen. Men knappast någon arbetar seriöst med golvet. Och entrén är där vardagen börjar – och röran uppstår.”

En nisch med kommersiell logik

Tica Copenhagen har idag ett stort bassortiment – ​​kompletterat med löpare, nya färger, mönster och individuella produktutökningar, även detta tittar Tina på. Designen är medvetet koordinerad, så att mattor och skobrickor kan mixas och matchas. Ränder upprepas i enfärgade varianter, och färgerna är koordinerade så att de talar samman över rummen.

"Vi har alltid haft ett stort fokus på att vara bra och säkra i det vi gör. Inte allt är möjligt, som alla andra har gjort. Jag ska inte gå ut och konkurrera om allt. Jag ska äga min nisch."

Särskilt nischpositionen har blivit en styrka på en konsoliderad marknad.

"Marknaden har konsoliderats. Det finns färre kunder, men å andra sidan större och mer stabila. Och man kan göra planer med dem. Så när vi rullar, så rullar vi."

Exportandelen brukade ligga på 60–70 procent, men har nu sjunkit till cirka 60 procent – ​​delvis på grund av att företaget har vuxit på den nordiska marknaden. Finland går bra, Norge gör detsamma, medan den tyska marknaden har hamnat i ett betydande stillastående.

”Detta har inneburit att vi har bibehållit vår omsättning, men naturligtvis inte på 2021 års nivå. Å andra sidan är det en sund utveckling. Vi tjänar pengar. Det är ingen dramatik, och vi har mycket bättre kontroll över verksamheten idag.”

Imerco som hävstång

Ett avgörande steg i den danska satsningen var samarbetet med Imerco, där hon för närvarande samarbetar med cirka 40 butiker och online. För att stödja försäljningen har Tica utvecklat två displaylösningar för Imerco. Eftersom mattor är svåra att placera på hyllorna. ”Våra produkter är traditionellt sett svåra att placera. Så vi har gjort displayer som kan rullas ut – vissa butiker i center placerar dem även utanför butiken. Det ger synlighet”, säger Tina och konstaterar att att ha Imerco ombord ger en ny dimension. ”Vi är väl representerade i hela Danmark.”

Men generellt sett är hon inte blyg för att erkänna att det krävs övertalning för att gå in i butikerna med mattorna.

”Mattor är inte en produktgrupp med hög preferens. Ingen säger: ”Nu måste vi gå ut och titta på mattor.” Men när man ser dem och upptäcker att de finns i en mängd olika färger, mönster och kvaliteter – då blir det plötsligt logiskt. Och vi gynnas av att inte behöva köpa i lager. För om man beställer före klockan 10 skickar vi samma dag från vårt lager på Scan Global i Herning. Det gör oss till en trygg partner.”

Aktörer som Salling, Luxo Living, Johannes Fog och Magasin är också en del av kundbasen – men det har tagit tid att komma in.

”Salling tog två år, så man måste hålla ut. Men det är en sund utmaning.”

Maison & Objet framför Ambiente

Internationellt har Tina Bremholm gjort ett medvetet val: att prioritera Maison & Objet framför Ambiente.

”Ambiente är enormt och väldigt brett. Maison & Objet passar bättre in i vårt universum och den typ av kunder vi vill möta.”

Exporten är fortfarande viktig, men med större selektivitet. Tica Copenhagen arbetar med tre permanenta fabriker – gummi produceras i södra Indien med egna stålformar och en lokal agent som säkerställer kvalitetskontroller och logistik, hyllor produceras i Polen och textilmattorna tillverkas i Belgien.

”Vi sprayar inte bara nya produkter. Miljömässigt är vi mer medvetna om att göra rätt och se till att det säljer. Vi reglerar snarare än att bara skapa nytt, nytt, nytt.

Kommersiell designutveckling

Tina Bremholm kallar sig inte designer.

”Jag är ingen designer. Jag tänker mer: Vad är vettigt försäljningsmässigt?”, och utvecklingen sker i nära dialog med kunderna – och med ett vakande öga på golvtillverkarna.

”Vi tittar på vad som säljer i golv. Rökt ek? Då kanske vi borde gå över till de mörkare nyanserna. Klassiska antracitgrå kakelplattor? Då borde vi matcha det. Nu är jordnära färger stora. Elfenben kom för att vi kunde se att våra befintliga toner inte fungerade på de ljusa, vitoljade trägolven.”

Enfärgade mattor utvecklades i samarbete med Luxo Living – och är idag företagets största kategori.

”Det började med svart och grått. Nu är de jordnära färgerna och de gröna tonerna starka, och ränderna, som ursprungligen var ett coronaprojekt, är superpopulära. ”Vi arbetar mycket på magkänsla – men alltid med en kommersiell grund.”

Och Tina använder Tica Copenhagen webbutik för att testa nya saker; nya storlekar, nya färger eller former.

Från hallen till hela hemmet

Även om DNA:t är hallen, används mattorna idag i kök, badrum, hemmakontor, eftersom de tål kontorsstolshjul och öppna kök-matsalar.

”Vi hjälper också många kunder att skapa en röd tråd från hallen till köket.”

Utvecklingen går mot ett större fotfäste i nischen – och kanske en försiktig expansion i naturlig utvidgning.

”Man kan tänka sig små möbler som passar in i universumet. Men vi ger oss inte in i något helt annat. Nischen är så underbart verklig”, säger Tina med ett leende.

Golv som nästa tillväxtzon

För detaljhandeln är budskapet tydligt: ​​Golv är en outnyttjad kategori.

”Det tar ingenting från en annan budget. Det är ett impulsköp. Kunden kommer inte för att titta på mattor – men när de ser dem är det logiskt. Och då måste vi få kontroll över kaoset som alltid är i hallen.”

”Och vi är inte klara än. Kunderna är nöjda med kvaliteten. Vi kan snabbt producera, anpassa färger och svara på trender. Och vi fortsätter att utvecklas inom det vi är bra på.”

För mattor är kanske inte det mest självklara samtalsämnet i designbranschen. Men enligt Tina Bremholm är det precis poängen. ”Alla pratar om bordet, köket och vardagsrummet. Vi pratar om golvet. Och det finns gott om plats.”

Se website