FurnitureFair samlar den nordiska möbelhandeln

Det är fortfarande ungefär sju månader kvar till nästa FurnitureFair på Messe C Fredericia, men redan är mer än 80 procent av mässytan fylld. Utställarlistan innehåller både återkommande utställare från tidigare mässor och en handfull nya namn. Detta fortsätter den utveckling som projektledaren Lars Søndergaard har sett sedan FurnitureFair lanserades.

"Det ser riktigt bra ut just nu. Vi har mer än 80 procent av ytan fylld med tidigare utställare och några få nya. Det är fantastiskt att se."

Den kommande mässan blir den tredje upplagan, och enligt Lars Søndergaard fortsätter utvecklingen att peka uppåt – både vad gäller antal kvadratmeter, utställare och besökare.

"Vi kan se att pilen vi har sett från början fortsätter att peka uppåt. Vi kommer att få fler kvadratmeter, fler utställare och fler besökare."

Vill komma närmare grannländerna

Ett av de områden som FurnitureFair kommer att arbeta mer målinriktat med inför den kommande mässan är utländska besökare – särskilt från Norge och Sverige.

På vårmässan kom 23 procent av besökarna från utlandet, fördelade på gäster från 19 länder. Norge och Sverige är dock de marknader där Messe C ser särskild potential att öka den internationella andelen.

”Vi skulle gärna se mer från grannländerna. Därför har vi en riktad satsning mot Norge och Sverige.”

Billund flygplats är närmaste flygplats, och Messe C undersöker därför också hur transporterna till Fredericia kan göras så enkla som möjligt för utländska gäster.

”Vi tittar på om vi har dagar, rutter och tider då vi kan förvänta oss mer trafik. Om det blir aktuellt kan vi också titta på delad transport med en shuttlebuss, så det blir enkelt att ta sig till mässan.”

Det handlar dock inte om att göra FurnitureFair till störst till varje pris. För Lars Søndergaard är den tydliga professionella profilen viktigare än ett högt antal besökare.

”Störst är inte nödvändigtvis bäst. Vi vill vara en mässa för yrkesverksamma och en renodlad möbelmässa. Vi tror att vi är – och kommer att vara – den största mässan i Norden som är inriktad mot detaljhandel, men det är inte ett mål i sig att fylla så mycket yta som möjligt.”

En renodlad möbelmässa

Specialiseringen är en av de punkter som Messe C vill hålla fast vid. FurnitureFair riktar sig till möbelhandeln och bör inte utvecklas till en bred livsstilsmässa, där möbler bara är en kategori bland många.

Det kommer att finnas plats för relaterade produktområden som mattor, täcken och kuddar samt entrémöbler, men det finns en tydlig gräns för hur bred mässan ska vara.

”Vi är helt fokuserade på att vara en mässa för yrkesverksamma och en renodlad möbelmässa. Vi kommer inte att vara en mässa uppblandad med handdukar, tvålar, juldekorationer och allt annat. Fokus ligger på möbler och riktad detaljhandel.”

Utställarprofilen kommer därför inte att skilja sig nämnvärt från mässan 2026. Företag som riktar sig till den breda delen av möbelhandeln kommer att fortsätta vara centrala.

”Det här är den typen av utställare vi har haft från starten, och det kommer de att fortsätta vara. Vi kanske har lite mer design, men vi siktar inte på den översta designhyllan. Det handlar om att fortsätta och utöka den typ av mässa vi redan har skapat.”

För närvarande omfattar utställarlistan cirka 60 företag, och förväntningen är att antalet kommer att nå cirka 80 till våren. Den preliminära utställarlistan kommer att publiceras inom nästa månad.

Slår ett tomrum på marknaden

Idén bakom FurnitureFair uppstod ur en erfarenhet av att branschen saknade en gemensam fysisk mötesplats i Danmark.

”Vi har hittat en lucka på marknaden. Vi kunde se att branschen saknade en mötesplats och ett gemensamt skyltfönster – både här hemma och längre bort. Norge har egentligen inget liknande, och det är nog lite av en slump att vi på det sättet har träffat en lucka på marknaden.”

Nyckeln har sedan dess varit att skapa en mässa som fungerar för både utställare och besökare. Därför utvärderas även utvecklingen kontinuerligt efter varje mässa.

”Efter varje mässa gör vi en utvärdering. Vad fungerade bra, och vad skulle kunna göras bättre? Vi vill skapa den mässa som branschen behöver, och sedan utvärdera och göra justeringar.”

Inga seminarier – men mer FurnitureSpot

Ett exempel på detta tillvägagångssätt är seminarierna. Förra året testades de som ett nytt inslag, men feedbacken från branschen var att det inte fanns något behov av att fortsätta.

”Vi frågade om det var något vi borde fortsätta med, och feedbacken var att det inte var det. Därför kommer seminarierna inte att finnas tillgängliga på den kommande mässan.”

Å andra sidan kommer FurnitureSpot att fortsätta, där fokus ligger på utvalda nyheter från utställarna. Här är det upp till de enskilda företagen om de vill ge sina produkter extra synlighet.

”Vi håller fast vid FurnitureSpot och utökar det. Det handlar om utvalda nyheter, där utställarna själva väljer om de vill ha extra fokus.”

Fyra dagar och en lång kväll

Mässans öppettider har också utvärderats. Här är slutsatsen att fyra dagar fortfarande är rätt modell. FurnitureFair kommer därför återigen att hållas från söndag till onsdag. Måndag blir den långa dagen, öppet till 21.00, medan tisdagen följer normala öppettider, och onsdagen avslutas en timme tidigare.

Den långa måndagen är tänkt att låta besökare och utställare dröja sig kvar efter dagens program.

”Man kan njuta av lite mat, ta ett glas vin och vara tillsammans på ett annat sätt. Det är också en del av att skapa en mässa som branschen vill besöka.”

Lätt tillgänglighet är en del av konceptet

Enkelhet är ett genomgående fokus för FurnitureFair. Messe C har valt att göra så mycket som möjligt till en del av paketet för både utställare och besökare.

Frukost, lunch och eftermiddagskaffe ingår, så du behöver inte ständigt ha plånboken framme under mässdagen.

"Det är faktiskt en av de saker vi får beröm för. Det är enkelt, och folk gillar att saker ingår i paketet."

Det sker vissa förändringar på besökssidan. Där det tidigare var gratis att besöka mässan införs en entréavgift på 200 kronor för besökare som kommer utan inbjudan från en utställande leverantör. Lars Søndergaard betonar dock att den stora majoriteten av besökarna kommer med inbjudningar.

Syftet är att säkerställa en mer kvalificerad publik.

"Vi vill gärna ha fler besökare, men om de inte är relevanta vill vi inte nödvändigtvis ha dem. Vi vill hellre ha rätt besökare. Det handlar om att upprätthålla en verklig koppling till branschen."

Designbase siktar på att ge mässan mer synlighet

Samarbetet med Designbase är också en del av arbetet med att göra FurnitureFair mer synlig och samtidigt lättare att navigera för besökarna. Detta inkluderar en fysisk tidning som samlar information om mässan och utställarna.

Lars Søndergaard framhäver samarbetet som oerhört positivt och ser ett särskilt värde i att besökarna får med sig något fysiskt.

”Jag tycker att det är viktigt att besökarna får en fysisk tidning i sina händer, där de kan se utställarlistor, hallplaner etc., och samtidigt inspireras av artiklar om utställarna på mässan”, säger han.

Tidningen kommer därmed både att fungera som ett praktiskt verktyg under mässan och ge utställarna extra synlighet. Samtidigt kommer den att göra det lättare för besökarna att hitta runt på mässan.

”Vi kanske är lite konservativa, men vi tycker att det är trevligt att ha något till hands som man kan använda för att hitta runt. Fokus bör ligga på utställarna och på en enkel guide: Vilka är här och var kan man hitta dem?”

Fler företag – inte bara fler besökare

På den senaste mässan var 542 unika företag representerade bland besökarna, som totalt uppgick till drygt 1 000 personer. Messe C vill gärna öka den siffran, men tillväxten måste ske i takt med utställarna.

”Tanken är att det ska bli fler utställare, och sedan kommer fler besökare att följa. Därför har vi också avsatt mer till marknadsföring, så att vi kan nå längre bortom stäpperna med synlighet.”

Från 2025 till 2026 ökade antalet besökare med 21 procent. Messe C vill fortsätta denna utveckling.

Ambitionen för den tredje möbelmässan är därför inte att återuppfinna mässan, utan att bygga vidare på det koncept som redan är etablerat. Fler utställare, fler relevanta besökare, större synlighet i grannländerna och en fortsatt skarp profil som mässa för möbelhandeln är de viktigaste byggstenarna.

"Vi vill göra det som branschen behöver. Och sedan måste vi ständigt bli bättre på det."