Tillbaka till framtiden med Roomstore

I en tid då designbranschen alltmer konsolideras kring ett fåtal stora aktörer, och där många butiker söker nya varumärken och större flexibilitet, har ett välbekant namn gjort comeback. Roomstore – tidigare en av Danmarks största distributörer av internationell design – är tillbaka på marknaden med förnyad energi, en skarp profil och en ambition att återta sin position som ett av branschens mest dynamiska nav.

Bakom nylanseringen står Thomas Qvortrup, som grundade Roomstore 2007 och under åren hjälpte till att föra internationella varumärken som Tom Dixon och Flowerpot till den danska marknaden. Efter några turbulenta år som slutade med försäljning av företaget och senare konkurs har han nu återtagit de immateriella rättigheterna och startat om från grunden 2024.

"2024 har varit ett etableringsår", säger han. "Men 2025 har det gått riktigt bra. Vi är på väg tillbaka på rätt spår – och det känns fantastiskt."

Från framgång till kollaps – och tillbaka igen

Roomstores historia är berättelsen om en bransch i ständig förändring – och om en entreprenör som vägrar att släppa taget om sin passion för design.

När Thomas Qvortrup grundade Roomstore 2007 började han som distributör av Flowerpot-lampor och produkter från Tom Dixon. På några år växte företaget till att bli en av de största aktörerna i Danmark.

"Vi sålde många tusen lampor årligen och omsatte 25-26 miljoner kronor. Det gick starkt", säger han.

Men framgången fick ett abrupt slut. 2018 skilde han sig, och i efterdyningarna gick Roomstore i konkurs.

"Jag lämnade branschen helt. Det var svårt – men jag hade inget annat val."

Ett tag lämnade han designvärlden bakom sig. Ändå fortsatte han att få förfrågningar från internationella varumärken som ville samarbeta. Och hösten 2023 fattade han beslutet: Roomstore skulle återuppstå.

Omstarten av ett ikoniskt namn

När det tidigare företaget hade gått i konkurs uppstod möjligheten att köpa tillbaka de immateriella rättigheterna – namn, domän och varumärkesidentitet.

”Jag fick köpa tillbaka allt. Det var ett viktigt symboliskt steg. Namnet Roomstore har alltid stått för något speciellt i branschen – det ville jag bygga vidare på.”

I januari 2024 återlanserades Roomstore i Spinderihallerne i Vejle – en miljö där design, arkitektur och entreprenörskap möts. Det första året ägnades åt att etablera strukturer, leverantörsavtal och samarbeten.

Idag består teamet av fyra anställda, men ambitionen är tydlig: att växa på ett kontrollerat och strategiskt sätt.

”Vi hade tidigare 20 anställda. Nu bygger vi igen, men på en starkare och mer stabil grund”, säger Thomas Qvortrup. ”Vi har fått ekonomiskt stöd från solida partners, och vi har lärt oss av det förflutna. Den här gången måste det vara långsiktigt.”

En stark portfölj av internationella varumärken

Idag representerar Roomstore sju noggrant utvalda varumärken, som alla delar företagets fokus på kvalitet, identitet och designintegritet.

Ett av de mest slående samarbetena är med Moooi Carpets, känt för sina konstnärliga mattor och samarbeten med internationella designers.

”Moooi passar perfekt för oss. De kombinerar innovation med humor och estetik – och det talar väl för den skandinaviska designtraditionen”, säger Thomas.

Dessutom har Roomstore precis tagit över distributionen av Magis, ett av världens mest erkända italienska designhus.

”Magis har arbetat med fler ikoniska designers än något annat varumärke – Philippe Starck, Ron Arad, Jasper Morrison. Det är ett stort nöje att representera dem i Danmark.”

Samtidigt samarbetar Roomstore med Viccarbe, ett spanskt varumärke som numera ägs av Steelcase.

”Viccarbe är så att säga Spaniens svar på Fritz Hansen – starka på kontraktsmarknaden och med en tydlig arkitektonisk profil. Vi säljer deras möbler till hotell, företag och privatpersoner.”

I portföljen ingår även NUDE, en glastillverkare som levererar till några av världens bästa restauranger.

”De samarbetar med 28 av världens 50 bästa restauranger. Det säger något om kvaliteten”, säger Thomas.

Slutligen representerar Roomstore varumärken som BTC, ett klassiskt brittiskt belysningsmärke, och Tonone från Nederländerna.

”Det de alla har gemensamt är att de tillför marknaden något nytt och annorlunda. Vi vill inte vara de som erbjuder det alla andra har. Vi vill vara de som hittar alternativen.”

Filosofi och positionering

Roomstore verkar i den övre delen av marknaden, men med en tydlig filosofi om tillgänglighet.

”Vi vill vara i premiumsegmentet, men utan att bli elitistiska. Det handlar om relevans – inte volym”, säger Thomas Qvortrup.

Varumärkets estetiska DNA förblir detsamma som tidigare: ett universum med edge, materialitet och karaktär.

”Roomstore har alltid haft en lätt maskulin profil. Vi arbetar med material, ytor och kontraster – och vi är inte rädda för att utmana normen. Det ligger i vårt DNA.”

Medan mycket av Roomstore bygger på erfarenhet, är dagens tillvägagångssätt mycket mer modernt.

”Vi har investerat kraftigt i IT och digitalisering”, säger Thomas, ”och vi använder aktivt AI i våra dagliga processer – till exempel för snabbare offerter och bättre projektledning. Detta är något man sällan ser i möbelbranschen, som ofta kännetecknas av mer konservativa arbetsflöden.”

Den digitala styrkan ger snabbare respons, bättre kundservice och effektivare logistik. Samtidigt är utställningslokalen i Spinderihallerne utformad för att fungera som både utställnings- och upplevelseutrymme.

”Spinnhallarna ger oss möjlighet att presentera kollektionerna på ett levande sätt, hålla evenemang och bjuda in arkitekter och återförsäljare för att se hur produkterna fungerar i praktiken”, säger han.

Nytt fokus: relationer och flexibilitet

Även om digitalisering är centralt är relationer fortfarande kärnan i verksamheten.

”Många saknar den nära dialogen med leverantören. Det är något vi prioriterar mycket högt”, säger Thomas. ”Vi arbetar nära våra återförsäljare och arkitekter – inte för att diktera, utan för att stödja och inspirera. Flexibilitet är nyckelordet.”

Han upplever att många i branschen letar efter just det som Roomstore erbjuder: ett alternativ till de stora, välkända och dominerande aktörerna.

”Marknaden har varit lite mättad. De stora varumärkena tar upp mycket plats, och många butiker letar efter något nytt. Vi vill vara de som tillför ny energi och nya perspektiv.”

Roomstores comeback sammanfaller med en tid då både arkitekter och återförsäljare letar efter variation och nya uttryck.

”Designbranschen har blivit mer homogen – och det är synd”, säger Thomas. ”Många återförsäljare erbjuder samma produkter. Vårt mål är att utmana denna utveckling och erbjuda något med personlighet och edge.”

Och de senaste månaderna har bekräftat att marknaden är redo för just det. Roomstore har upplevt en betydande tillväxt, särskilt på projektsidan, där efterfrågan på varumärken som Viccarbe och Magis ökar. Och som Thomas avslutar: ”De kommande åren handlar om att konsolidera och expandera.”