5 snabba: Ingmar Persson, ägare och vd på Briscapo
Julförsäljningen är viktig för branschen, det gäller inte minst allt som har med köket och det dukade bordet att göra. Designbase fick en pratstund med Ingmar Persson, vd på Briscapo som säljer varumärken som Spiegelau, Nachtmann och Spode.
Ingmar Persson, ägare och vd på Briscapo, på ölprovning i Vancouver..
Hur viktig är julförsäljningen för Briscapo?
Den är mycket viktig. Julen står för en stor del av årets omsättning, både för oss och för våra kunder.
Ser ni någon förändring i vad som säljer bra i år, jämfört med förra året?
Ingen större förändring. Det man kan säga är att det är väldigt mycket varma, jordiga färger och en ganska lyxig känsla med en hel del guld. Sedan är det väldigt mycket klassiska former som kommer tillbaka. Vi ser också en ökad omsättning på mer exklusiva produkter. Jag tror inte att konsumenterna är så känsliga för pris som många återförsäljare tror.
Hur ser du på den svenska marknadens utveckling?
Det är för mycket extrapriser just nu. Vi binder ris åt egen rygg när vi väljer att inte stå emot trycket från stora kedjor som vill ha kampanjpriser på allt. Marknaden blir mer och mer utarmad för tillfället, de fristående aktörerna och butikerna blir färre och färre. Det beror på olika saker, bristande kundunderlag, ålderdom och konkurrensen från internethandeln.
Hur ska ni möta det som leverantör?
Det är pengar och omsättning som styr, så det är inte alldeles enkelt. Problemet är att det är svårt att säga nej till en återförsäljare eftersom det alltid finns en annan leverantör som erbjuder en liknande vara till ett lägre pris. Men har man råd att säga nej till skambud så ska man göra det, det är min åsikt. Det är för många idag som ger med sig för lätt. Som det är nu så är det ingen som tjänar några direkta pengar.
Hur ser den närmaste framtiden ut för Briscapo?
Vi ska öka omsättningen, haha! Vi har ökat de senaste åren, vi är ett väl fungerande företag som jobbar med kända varumärken. Målet är att växa, finnas hos fler butiker och bli mer synliga. Vi arbetar mycket med ett nytt affärssystem för våra kunder som gör att de i princip kan göra allt själva. De ser vår lagerstatus, våra kampanjer och så vidare. Ju mindre handpåläggning, desto mindre risk att någonting blir fel och desto snabbare blir ordern klar. Det tror vi är framtiden.
