Vekstbedrifter kan unngå likviditetsfellen med supply chain-finansiering

Manglende likviditet er en stor bremse for handelsbedrifter i vekst. Det er vanskelig å skalere virksomheten når likviditeten er bundet opp i en lang og tung forsyningskjede. Et eksempel er det danske skomerket VINNY's, som produserer sko i Portugal. De må forhåndsbetale ved bestilling og har tidligere vært involvert i en konstant kapitalrunde fra betaling av varer fra leverandøren til salg av varene til kundene. Dette kan ta flere måneder. Mange bedrifter må i dag gi rabatter for å få kontanter raskt. Andre velger raske, men miljøbelastende transportmetoder som fly. Dette påvirker marginene og bedriftens miljøprofil.

Ifølge Bain & Company blir 30 prosent av verdenshandelen forhåndsbetalt. Det finnes ulike finansieringsmodeller, og det svenske selskapet Treyd har utviklet sin egen løsning, som de ikke nøler med å kalle en pionerløsning. Den involverer bare handelsbedriften og Treyd, mens andre løsninger innenfor 'supply chain-finansiering' involverer både kjøper og selger - og kanskje også en bank. De siste modellene gjør prosessen litt tyngre og langsommere.

Treyds løsninger fungerer slik: Treyd betaler fakturaen fra skoprodusenten i Portugal, slik at VINNY's kan beholde likviditeten i bedriften for vekst og skalering. Ved å utsette betalingen kan VINNY's selge varene før de må betale Treyd. Dette gjør at de kan opprettholde tempoet og unngå å måtte velge mellom å investere i vekst eller lagerbeholdning. VINNY's begynte med å designe sko i 2019 og har nå en tosifret millionomsetning.

Forenkler forsyningskjeden

Treyd ble grunnlagt med en filosofi om at bedrifter fortjener å vokse uten å bekymre seg om kontantstrøm og likviditetsproblemer. Treyd tilbyr bedrifter innen engros, e-handel og detaljhandel en ny finansieringsplattform som gjør det enkelt for handelsbedrifter å selge varer først og betale leverandørene senere. Dette gjør det mulig for dem å unngå stramme krav om rask betaling i den internasjonale forsyningskjeden og i stedet styrke likviditeten og investere i drift og vekst. Løsningen gjør det også enklere for handelsbedrifter å:

Kjøpe mer til bedre priser og mer miljøvennlige fraktmetoder.
Ha flere varer på lager og dermed øke omsetningen.
Kontrollere kontantstrømmen og redusere behovet for eksterne investorer eller egenkapitalutjevning.
Handelsbedrifter har opptil fire måneders kreditt hos Treyd og betaler i gjennomsnitt en avgift på 1,3 prosent per måned av leverandørfakturaen.

Finansiering på 24 timer

"Vi er et supplement til bedriftene, og vi opplever stor interesse fra bedrifter innen mote, livsstil, forbrukerelektronikk, industriell elektronikk og bilforhandlere. En av styrkene ved vår løsning er at vi er raske. Kunden kan få tilgang til finansieringsløsningen innen 24 timer", sier Nikolaj Krogsgaard Thomsen, landssjef for Treyd i Danmark.

Treyds ambisjon er å bli verdens største tilbyder av kortvarig innkjøpskreditt til detalj- og engrosbedrifter via en enkel og intuitiv fintech-plattform. Treyd, som kan beskrives som en "Klarna for bedrifter," har vokst raskt i Sverige og Storbritannia og utvider nå til de andre nordiske landene. Treyd har for øyeblikket 90-100 kunder i Danmark og har nettopp rundet 1,3 milliarder svenske kroner i finansierte varekjøp.

Finansiering av varekjøp løser en tung utfordring

"Finansiering av varekjøp og likviditet er en stor utfordring og bremse for mange vekstbedrifter, og det var det også for VINNY's. Vi fant Treyd og har allerede i 2023 frigjort mye likviditet som vi kan bruke til å utvikle virksomheten vår. Vi trenger bare varer på hyllene. Hvis vi ikke har det, har vi ingen eksistensberettigelse. Så det er en avgjørende hjelp at vi kan få finansiert varekjøp uten å bruke all vår likviditet på det. Det betyr at vi kan utnytte vårt fulle potensiale og skalere virksomheten vår mye raskere", sier Malte Videbæk fra Morph Capital. Han er investor og styremedlem i motevirksomheten VINNY's.

Han har jobbet innen mote- og livsstilsbransjen de siste 15 årene og har prøvd litt av hvert. Han har blant annet vært ansvarlig for innkjøp av all herremote til Magasins stormagasiner, vært med på å bygge, skalere og børsnotere Boozt.com, vært direktør i Samsøe Samsøe og vært selvstendig rådgiver for en rekke av Nordens ledende motebedrifter. Siden 2022 har han drevet investeringsfondet Morph Lifestyle, som investerer i "emerging creative talents".

"Hele denne reisen har gitt meg inngående kunnskap om bransjen og bransjens utfordringer, som kapitalstyring. Jeg mener at Treyd løser en veldig reell og bredt tilstedeværende utfordring i motebransjen og også i mange andre bransjer, der finansiering av varekjøp spiller en stor rolle", sier han.